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杭州首个摇号楼盘登记现场:好像到了个「假楼盘」

2018-04-16
今年4月份以前的杭州楼市,只要有楼盘快开盘,它的售楼部必定一片兵荒马乱,刀光剑影。
销售员马不停蹄,连口水都没时间喝,更没空搭理新客户。购房者们忧心忡忡,三成首付的垂头丧气,没有关系的眉头紧锁,全款的客户也不见得很舒坦……
这一切——在杭州首个摇号楼盘和家园·臻园的现场,都看不到了。
相反,现场井然有序,登记过程简单易操作,购房者们一片和谐,氛围其乐融融……这还是杭州待销售楼盘平和得的售楼部吗?好像去到了家银行,取了个号等着轮到自己办理业务,似乎去了个「假楼盘」。
感觉上像是去了「假的楼盘」,但却是真实的。不仅是现场情况的变化,连人们的心态和选择,也都变了。接下来的杭州楼盘开盘现场,也应该都会是这样,让购房者稍微舒服点。
·真相一:5天登记时间很从容,流程简单方便·
从前买房子,不少开发商喜欢大半夜开盘,因为这样才能更体现火爆——隔天发一个新闻:购房者漏夜排队,半小时售罄等等。
但和家园·臻园的首日摇号登记现场,一切都体体面面的。在场外的初审区,并没有排起长龙、人山人海,房管局与开发商事先做了详尽的登记量分流计划——购房者们可以更从容地登记。
 ☝和家园臻园摇号登记初审区
截止周日晚18点,和家园·臻园周末两天共登记的购房意向家庭为211组,每天大约100组多一些。
而销售员也在登记前,跟意向购房者打好了招呼:「摇号是不看登记先后顺序的。登记时间也很充裕,总共有5天,可以批量过来,不用挤在一起。」
现场的登记体验还不错,按部就班井井有条。整个流程总共就两步:初审资料+身份复核。这两步,主要是查询购房资料有没有带齐全。
每个购房意向家庭根据初审时间早晚,获得身份复核的排队序号。全部确认完毕,即可确认客户摇号资格,领取认购申请表然后回家。
「我们来得早,不用等号,前后只要花10分钟左右时间,比想象中方便多了。」早上8点20分就到场的一位先生说道。
来得晚的购房家庭,则需坐在等候区等待身份复核,整体下来最长也就在1个小时左右。
此外,现场还布置了多个服务点,有新访区、银行贷款咨询区、家属等候区等,各方面都考虑周到。
 ☝和家园·臻园登记现场
在登记的第一天,由于是周末,还来了不少的新客户,他们由销售员带着,仔细研究着沙盘。
这些人当中,有些是从前不知道和家园有此类房子在售,公示之后才知晓,所以过来看看;还有些是来了解楼盘,看看适不适合自己,适合就摇号碰个运气。
现场能做到这样的顺畅,是因为准备工作做在前头,前期楼盘工作人员已经跟房管局举行过多次的彩排与演练。演练,估计会是每个新楼盘接下来都要经历的事情了。
·真相二:购房者的焦虑症缓解了·
不管是等待登记的购房意向家庭、新到访的客户,还是销售员们,我们会发现,他们大都神情放松,没有之前临开盘时的紧张与焦虑感。因为处境跟心态变了。
「至少看到了希望,我属于无房家庭」——来自绍兴的俞先生是第二位登记成功的购房者,他买房子主要是想把手上的钱花出去,担心贬值啊。
「从前在杭州也看了不少楼盘,可是付款门槛高,竞争又非常激烈。现在摇号了,首付只需要按规定来,购房环境更公平些。所以我就来试一试,至少有希望能买到。」
而且他再三地说起自己是「无房家庭」,现场也有不少购房者对自己「无房家庭」的身份感到颇为幸运,因为和家园臻园的将售房源,将有40%向他们倾斜。
「纯粹是自己住」——一对在西溪路上蚂蚁金服上班的年轻夫妻这么说道。
年轻的太太说:「我们今年有购房需求,所以过来摇一下号。价格对我们来说略有点高,但还在承受范围内。去年也看了不少楼盘,因为付款门槛高,没有碰到机会。」
期间,年轻的先生一直笑着,时不时看向太太的脸,恋人间的粉红气息爆棚。
这样的温馨场面,在登记的现场不断出现。不管公证摇号会给市场带来什么,对于真正的刚需家庭来说,还是会多一些平和以及机会。而当房子回归居住本身,会让买房成为一件幸福的事。
·真相三:摇号新政改变了很多人的购房目标·
购房新政摇号,让有的人「清醒」了,也让有的「盲目」了。
要说摇号政策对谁是不利的,那就是「关系户」了。D小姐在杭州城西工作,从去年开始就在看房。从自住上考虑,她起初喜欢的就是和家园的环境及居住氛围。
但是从房屋能看到的显性利益上讲,短期还是三墩北、良渚的几个楼盘更有空间,因为那些楼盘总价低,且目前跟二手房有着巨大的价差。
而且,普通购房者必须全款购买的这些「神盘」,D小姐有足够的「关系」帮她搞定六成首付。在巨大的利益诱惑面前,D小姐就托人去帮忙买三墩北。
房子落位了,六成首付也谈妥了,不过没有等到楼盘开盘,杭州就发布了公证摇号新政。走好的「关系」,瞬间失效。
没有了利益驱使,占不了「关系」便宜的D小姐,最终选择回归居住本身,昨日去登记了自己原本动心的和家园·臻园。
这是非常值得思考的一个改变。试想,如果杭州的楼市是正常的,房价也是正常的。人们肯定会根据自己的能力,选择更适合自己的楼盘。
但是,楼市并不是正常的,D小姐却是正常的。先买利差大的楼盘,交付了再换都来得及啊。我们当中有很多人,还是会为了更大的利益空间却短暂掐灭自己的真实想法。
再说回选择上,另外一个年轻人,做了和D小姐不同的决定。
刚毕业一年的吴先生是绍兴上虞人,在杭州庆春路上班,家境富裕,父母打算给他在杭州买套房子,并且可支付得起较高成的首付。
工作在城东,原本城东是最好的选择,但是杨柳郡与招商公园·1872迟迟未开盘,意向客户已经有数千人等候。
吴先生觉得自己不是能摇到到杨柳郡的幸运儿,第一个摇号楼盘来了,转头就到了城西选房。在摇号以前,他不会有这样的想法,毕竟杭州大多数楼盘门槛都很高,还不如专注点仍在城东努力。
但是现在不一样了,有了可以买到房的机会,尽管位置上并不算很适合他,但吴先生还是不想错过这个机会。登记以前,他连楼盘样板房都没看过。
他说出了一个很多人都担心的原因:「我经过了调查,和家园还是相对中奖率高的楼盘。我知道杨柳郡更适合我,但杨柳郡摇号的人太多了。如果摇不到后面的房子,前期又放弃和家园,会更心塞。」
他还坚定地认为,第一个摇号的楼盘,机会能够比后期的同类楼盘多一些。
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