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成交量「腰斩」几轮后,中介却说「更喜欢现在的市场」

2018-11-07
刚刚过去的10月,二手房成交量无悬念继续向下,交易量不到3000套,是2014年以来的同期新低。
「暴跌」、「抛售」、「成交惨淡」等惊恐状新闻似乎成了二手房市场的标签。到底有没有这么「惨烈」?以一家中介门店为样本,一起感受下真实的二手房「微表情」。
·10月份成交三套·
这是一家位于湖墅路上的豪世华邦中介门店,交易量一直都不错。经营范围包括仓基新村、米市巷小区、锦绣新村等等,是标准的「市中心」,生活氛围非常成熟。挂牌房源以五六十平米的小户型为主,总价在200万左右。
只是向来稳定的市中心,这次也免不了「凉风习习」,差不多从8月份开始,5套以下的成交量就已经是常态了。10月份,这家中介门店成交了三单,门店里的王店长感叹,「和上半年已经不能比了,差不多只有一半的成交量。」
跟去年比呢?王店长就不愿多说了。旁敲侧击地打听了下,还有一家位于翠苑的中介门店,十月份的交易量只有两套,而去年同期,「十套总归是有的」。
这两个区域还都是有一些学区优势的,湖墅是卖鱼桥小学,翠苑是翠苑小学,虽然认可度不算数一数二,但为了学区在此置业的家长也不在少数,甚至有80%左右都是为了孩子读书而买房。
空气真是变得冷飕飕了啊。
·二手房,图的就是「肯谈」·
就算是个位数的成交,也是来之不易。一套米市巷50多方的两房,挂了个把月,看的人寥寥,成交更是遥遥无期,眼看着马上就要到年底,房东也有点急着回笼资金,就连续调了三次价格。从最初的4.2W,一路调到4W以下。
于是,等来了一位「老面孔」。买家,叫他小陈好了,半年前就看过这里的二手房,市中心地段,卖鱼桥小学的学区,都让他很满意,但总觉得价格下不去手。
小陈当时并不急着买房,权衡之后觉得新房更实惠,便毅然投身摇号大军,只是他的预算总价是200W,可想而知竞争有多激烈。没有锦鲤体质的他,半年摇了十几个楼盘也没有摇中。
10月份的未来城成为了最后一根稻草——即使摇号早已火热不再,买到这个价位段的难度也依然是Hard级别。
小陈回来了,看中了这套房子。谈价格的时候,王店长不在场,但据说氛围很友善,双方客客气气地互让了一步——房东同意把价格调整到3.9W,小陈算了下,总价差不多200W出头,税费也不多,果断签约了。
「主要是房东愿意降一降价格了,买家也心力交瘁不想摇号,两边都肯谈。肯谈,就好办了。」
另外两套的情况也类似,一套是仓基新村的50多方,另外一套是古新路小区的60多方,房龄都有二三十年,说是「老破小」也并不为过。
和米市巷的房东一样,这两套房子也都经历了数次「降价」,房东「放手」的空间,从10W-15W不等。调价后,看的人更多了,也终于等到了下一位主人——几乎也都和小陈一样,摇不到号纷纷又跑回二手房中找机会,毕竟都是200万左右的选择。
「只要价格符合他们的心理预期,一般都不愿再折腾了,现在买的房子也就是过渡用途。」
·「高抛」遇上「低吸」·
不过比较遗憾的是,这样的买卖双方都「默契」的时候不是太多。
在中介门店的展示窗上,仍然贴着不少4万3左右的仓基新村二手房,王店长苦笑,「现在这个价格是比较难成交的,除非房东肯降点价。」
要降多少才有人肯买单?王店长讲起了另一个买家,老丁的故事。
那是一次谈崩了的生意。王店长跟了老丁大半年,前前后后带看过数十次,在他看来,很多次适合出手的机会,都被老丁的「再等等」给耽误了。
10月底,这样的机会又出现了。大塘新村的74方,本来价格就不高,遇上房东急卖,从最初的290万,谈到了276.6万。但是老丁还是想着再低一点,到了最后关头,居然被别人以288万截胡了。
老丁是抄底的投资客吗?当然不算,不然也不至于放弃新房摇号,专挑这里的二手房。只是他有了一次「高抛」的经历,「在半年前把莫干新村的老房子卖掉了,4万多的价格,卖得很不错,想想看钱在手里也没用,就想尽可能买得划算一点咯。」王店长说,这样的买家,其实挺多的。
当试图「高抛低吸」的买家,遇上坚守价格的卖家,结果自然是一拍两散,毕竟,人家也在等着「高抛」呢。最后谁能胜出?比拼耐力的时候又要来了。
·还是喜欢现在这样·
暗流涌动的二手房市场,不比新房来得透明,许多不对称的信息,需要我们自己去更新。不过比较明显的是,二手房市场,更快地找到了从容的状态。
用王店长的话说,「去年这个时候,带看一次就成交的人比比皆是,我们连班都排不过来。现在不一样了,都会选择多挑一挑,马上成交的不太有了。」
买房从来都是一件人生大事,当它变成可以闭着眼睛去买的状态,显然是不太正常的。现在,只不过是把之前状态扭转过来罢了。
「虽然目前成交没有之前容易,但我还是比较喜欢现在这样。现在对经纪人的锻炼比较大,之前的成交是不讲技术含量的,大家都不努力。」作为一名负责人,王店长也挺感慨。
这些在好市场待久的销售,突然之间回到正常市场,可能一时间都还不习惯。但是出来混,总是要还的……
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