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滨江星耀中心:买小户型像集邮,对价格无感!

2018-12-03
 NO. 1|壹
有一种消费者,叫“价格敏感型”,大多数购房者属于这一类型。
但还有一类消费者,却是“品质超敏感型”。他们长年被绿城、滨江等本土品质房企熏陶,养成了挑剔的眼光,对房产品有着近乎苛刻的要求,且基数庞大。
当中,有一个特别吸睛的分支。对的,你猜到了,就是杭州盛产的“网红”。
这就造成了上个月杭州楼市一个奇特的现象。
大家知道,以7月土拍为界,杭州楼市进入了调整期。购房者不再“逢盘必摇”,中签率不再惊人,流摇盘也逐渐增加。
一手住宅靠着限价还算稳,不限价的LOFT产品却迅速分化。
但透明售房网显示,11月杭州商业(LOFT类)成交榜上,成交套数全杭州第三的星耀中心,却同时还是成交单价、成交金额第一。其中,签约均价高达46502元/㎡。
这是什么概念?比成交套数冠军的单价,高了整整8000元!
买小户型像集邮,对价格无感!滨江的售楼处,最爱抱泰迪来买房的女孩子
星耀中心售楼处人气火热
也说是说,总价不低的星耀中心,几乎还是杭州卖得最好的(比冠军只少了28套)。按主力户型约30-60㎡算,再加上15-20万的装修款,套均总价近250万。
这么多年来,杭州小户型LOFT的套均总价,能超过200万的,只有两个楼盘。
一个是凤起潮鸣,杭州第一地王,位于老市中心,又自带绿城光环。另一个也位于滨江,已基本售罄。
换句话说,在“200万+小户型LOFT”这个细分领域,滨江区独占其二。而星耀中心是目前在售产品中,站在金字塔顶端的存在。
为什么会这样?因为滨江区网红多啊!
数据显示,占用户总数19.2%的红人用户位于“电商之都”杭州。
而参与调研的835位杭州网红中,我们惊奇地发现,65.75%的网红住在杭州的滨江区。
 
NO. 2|贰
我一个资深售楼小姐朋友,在城西卖了十几年房,今年刚到星耀中心做总监。她说,真是大开眼界,原来的确有人对房价“无感”啊!
她们通常长着芭比娃娃脸,有LOFT“集邮癖”。出没售楼处时,手上爱抱一只泰迪贵宾。
几天前,我就在星耀中心撞到了一张熟脸。
她裹一袭绑带的黑呢大衣,蹬一双高跟长靴,拎一只经典老款LV hobo fleur,一行3人,大步走进售楼处。近1米7的瘦高个子,配上巴掌大的小脸,当街一拍,妥妥就是海报。
她就是淘宝主播“大英子love”,淘宝直播超级排位赛巅峰主播榜top前五。
据说,作为时尚品牌主理人,大英子创业3年,拥有百万粉丝。现在她已发展了自己的品牌“DY”,双十一当天,店铺销售额达1600万!
这也算网络红人中的顶级“网红”了吧?!
滨江星耀中心:买小户型像集邮,对价格无感!
大英子今天是来签约一套约59㎡户型的。我征得她同意,坐在她身边攀谈起来。
“我就是偏爱这样的小户型,单身嘛,自己用用挺温馨的,而且又好看。”作为大红人,大英子却没有一点架子,说起房子,坦然一笑。
几天前,她才从法国进修回来,这会儿还在倒时差。
她告诉我,这将是她在滨江购入的第3套公寓,从买房到签约,她就只来售楼处看过一眼。
“因为很多朋友都买了星耀城,兴耀房产的品质我是知道的,所以只是看看房子格局,喜欢就买了啊!我的工作一周只休息一天,每天至少3个半小时都得直播,下定后就没再来看过了。”
刚签完字,大英子抬起头说,接下来她可能还会再淘一两套LOFT。
 “除了工作忙,我也是个很怕麻烦的人,住在这里,下楼就有银泰,逛街就很方便了。”大英子耸耸肩:买一套精装公寓,自用或者拿来当工作室,都不需要自己费心折腾。

NO. 3|叁
看出来了吧?这些创造财富神话的女孩子,根本没时间到处“比价”和“拎市面”,看准就下手。最关键的是,人家只认滨江区。
至于房价,200多万,“双十一”多带点货就有了啊!
如果说滨江是杭州网红大本营,那么“星耀城系”就是这大本营的圣地。
在这里占有一席之地,对网红界来说,几乎等同于地位的象征。所以,每逢星耀城系亮相,都会有大量网红蜂拥而至。
早在2012年,星耀城一期开盘。就有一个著名网红,带着一批同行,买了很多套精装小户型。
据说那时候,该网红就年入超千万了。
之后的2013年,又有一个年入3000万级的淘宝知名模特,购入了一套顶楼80多㎡LOFT。
滨江星耀中心:买小户型像集邮,对价格无感!
“星耀城系”是杭州网红圣地
据说,每天傍晚5点后,穿着休闲居家服,抱着一条宠物犬,在星耀城晃荡的,极可能就是年带货量成百上千万的某知名网红。
目前星耀城一二期大约有30%住客,是从事淘宝、直播、模特行业的‘网红’”。
上半年清盘的三期星澜之城,更创造了网红江湖巅峰一战。
当时位于120米超高层的顶层,推出了15套“霸道无比”的小户型,连接露台花园,及一个约25×8米的空中无边际泳池。
整个杭州网红界,蠢蠢欲动,大战一触即发。为避免厮杀过于激烈,兴耀房产特别为这批房源,设置了一个高门槛:微博粉丝必须百万以上。
结果,为了买到房,不少网红使出浑身解数,拼命拉粉。15套小户型很快一抢而空。
最“刻奇”的一幕是:当时,穿着貂皮大衣,开车保时捷跑车的某著名模特,不仅自己买了一套70多㎡,顺便还推荐小姐妹买了4套。

NO. 4|肆
感觉是不是星耀城的一二三期,已经把杭州网红的大半都“装”进来了?
其实,网红江湖后浪推前浪,竞争比想像中残酷。多数人红了几个月到一年后,就逐渐退出一线,被更鲜嫩的新面孔取代。
所以,星耀城四期——星耀中心首开时,又一次被大批新晋网红“分食”和“围标”。
此前,约13万㎡的星澜之城(涵盖小户型、写字楼、商街和酒店),就已魅力十足。星耀中心呢,总体量达到了约33万㎡,大了2倍还不止。
因为从空中俯瞰,造型酷似一只眼睛,又位于滨江核心,星耀中心被昵称为“滨江眼”。
滨江星耀中心:买小户型像集邮,对价格无感!
星耀中心鸟瞰效果图
包括7万㎡银泰Shopping Mall、五星级酒店、精装小户型、CEO大平层公馆,还有超高层甲级写字楼和商业街。
这里有钱塘江南岸的第一座银泰,自然是万众瞩目。
至于酒店,将是一家对标W的设计师酒店,隶属于某著名国际酒店集团。它的亚洲首家开在了东京银座,星耀中心有望成为中国第一家!
我那位资深售楼小姐朋友,已在朋友圈发过银座店谍照,幽蓝淡金,氤氲着神秘的高级感。
这流光溢彩的“滨江眼”,将如万象城般,给滨江带来活色生香的生活。将来,网红们不用跨江,在家门口就能随时拍出国际名媛范。
除了园区内密集的城市级配套,星耀中心的可售部分也很迷人。
滨江星耀中心:买小户型像集邮,对价格无感!
星耀中心LOFT精装大堂效果图
约30—60㎡的主力房源,均为4.79米层高的LOFT,还有大量“双钥匙”爆品,尤其是几乎前所未见的产品——“左右”双钥匙。
就是把LOFT从中间一分为二,分隔成左右独立的两套,且每一套都仍是LOFT结构。相比“上下”双钥匙,租金坪效更高。
精装标准也很高。卫生间五金龙头用的是汉斯格雅,还配了TOTO智能马桶。
公共空间也是十足国际范:LOFT所在楼幢,采用整体酒店化设计,首层是10米挑高精装大堂。8部百万级三菱MAXIEZ-M系高速电梯,高低分区设置。
此外,梯控等安防智能设计,给业主更多隐私感和安全感。回字形布局,避免传统LOFT门对门的尴尬……

NO. 5|伍
当然,“国际滨”有超强购买力的,可不只网红。
星耀中心紧邻地铁1号线滨和路站,距3.66平方公里的物联网小镇,仅“一步之遥”,这里汇聚了海康威视、吉利、大华、正泰和聚光科技等数十家头部企业。
这里不仅是传统的“滨江区政府板块”,与风头正劲的奥体也近在咫尺,谁不想提前占位呢?
放眼整个滨江,目前住宅和LOFT供应都少得可怜。
克而瑞数据显示,截至昨日,在售LOFT仅500套,其中不乏“僵尸”库存。算起来,星耀中心是当下滨江主力的小户型供应者。好消息是,本周又将加推100多套房源。
对“温台义金”等富裕地区的人来说,滨江也是传统入杭第一站。
十年前,他们all in的东方郡、中央花城,赚得盆满钵满。但近年来,住宅门槛不断走高,深耕滨江20年的兴耀旗下的系列LOFT产品,成了他们新的心头好。
像这次星耀中心首开,一位来自台州的老业主A先生就异常活跃。
此前,A先生入手过2套一期小户型、1套二期写字楼,及3套三期小户型。其中,以2万单价入手的一期小户型,已于今年上半年成功出手,单价4万2。
滨江星耀中心:买小户型像集邮,对价格无感!
活力无限的国际滨
成功的投资经历,加上对兴耀房产的信赖,这次A先生又入了2套星耀中心。“一套出租,一套自用。”
除了老业主,地缘客户也是不可忽视的力量。
星耀中心300多米范围内,分布着明月江南、东方郡和中央花城等高档小区,西面一路之隔是绿城西兴地块。略远一点,还有滨江金茂府、春江郦城和半岛国际。
这些住宅业主,或为核心资产保值,或为就近给子女或老人准备一个独立空间,仅明月江南一个小区,就买了40多套。
当然,大量年轻人聚集的滨江,本身是商品房需求特别大的城区。所以,在没有其他更好选择的情况下,一套星耀中心LOFT,也不啻为完美便利的过渡方案。
将来,即便出租收益也有想像空间。目前滨江区类似小户型,最高租金已接近万元。
作为人才需求大户,滨江正以每年25000人的速度,招揽人才。他们和蓬勃发展的网红,是对板块租金最有力的支撑。
所谓“品质超敏感”,其实只是价值基础无可取代……
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