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新天地金色时光 VS 龙湖武林上城。

2019-09-10

1.
新天地·金色时光 VS 龙湖·武林上城。
9月8日,4826组客户参与摇号,中签率低至6.98%的武林上城,首开售罄。此次共337套房源。但售罄还是颇费一番力气——整整6个小时,叫号到1500号时,还剩下8套房子。最终用了8个小时左右,现场才把控销表全部填红。
而另一个话题楼盘——金色时光,995户家庭摇号439套房源,中签率高达44%,却只用了4个小时就售罄了。
在我看来,这两个楼盘,各自的价格完全对得起所在的位置和产品。甚至,我个人会更偏向于龙湖上城,因为这里有一座天街,单价更低。
但两个红盘却出现了这样的反差:中签率低的楼盘,弃选多,选房速度慢;中签率高的楼盘,弃选少,卖得快。
为什么?

2.
一个重要的原因是筛选机制。
所谓的报名门槛。不论哪种情况,武林上城的冻结资金都是50万元,而金色时光冻结资金首套90万元,二套及全款是180万元。本来金色时光的报名门槛更高。
武林上城的门槛低,就会有“从众心理”:那么多人抢的楼盘,肯定不会是差楼盘,先参与再说。甚至很多人都没有具体了解过这个楼盘,是不是适合自己,打定自己摇不到;但真的摇中了,却没有心理准备。
另一方面,武林上城有一批洋房,大户型和小户型之间总价差距非常大。大部分冲着小户型,就会反复发生“摇中了,抢不到小户型,选不起大户型”的尴尬场面。
金色时光,因为起步门槛高,加上“农药厂”在附近的影响,双重严密筛选,大浪淘沙,最后参与者的买房意愿是非常精准的。通俗讲就是,只要报名了金色时光,早就心理建设好了,摇中就确定买。最终金色时光的报名人数远低于武林上城。

3.
另一个重要的原因是心理因素。
1、购房者在特定的环境下,很容易被情绪裹挟。这也就是,为什么不少人会在中介的带领下,稀里糊涂的就在某个热火朝天的公寓开盘现场付下定金。
武林上城因为有很多不那么确定的参与者,所以现场弃选就会多一些。弃选多了,就带动了剩下的参与者。大家容易产生一种心理暗示,那么多人不买了,是不是不够好啊?那我是不是也应该弃选?
事实上,现场不少人是表示,弃选的原因是因为很多人都放弃了。而这样的情况,在金色时光摇号现场则比较少。
2、关于不利因素对情绪的影响。
金色光农药厂附近的提法由来已久,尤其随着之前农药厂上盖的天城府热销和边上绿城的新地价,大众在情绪上对农药厂三个字的抵触已经降至最低点。实质上是利空出尽。
而武林上城,大家一直关注的焦点是,龙湖天街进驻的大利好,最近突然冒出个天子岭气味影响,大部分人容易产生应激反应,会有一种从云端坠落的巨大心里反差。
说到底,还是情绪左右了自己。

4.
每个楼盘都有自己的不利因素,完美无缺的楼盘是不存在的。否则,政府管理部门就不会要求各个楼盘将不利因素在售楼处内公示。只不过,有些因素有的人会很在乎,有些因素有的人觉得无所谓。
曾经的下沙沿江,污染也是比较严重,但多年后,很多问题得到了解决。我们要承认这些不利因素的存在,但也要相信它们慢慢会被消除。只是这可能需要一个比较复杂的过程。正如农药厂的影响,今后对天城府和金色时光,会越来越弱。
但本质的因素却不会改变:城东新城就是城东新城,天街不会移走,地铁上盖也还是地铁上盖。这样的例子太多,金色时光将会是一个很典型的教材。
我还是那个观点:你有权利选择任何楼盘,但请选择与自己实力相匹配的楼盘。如果因为别人的嫌弃情绪传导到你这里,使得你错过了某些机会,那么下一次,你嫌弃的楼盘,可能不会再给你嫌弃的机会。

5.
另外还有一个事实,值得我们进一步思考。
武林上城的小户型,其实很抢手,弃选的也不多。不少现场的人,都大呼抢不到小户型。真正留到最后的是大户型——很多人不是不想买,而是买不起。
说明选择武林上城的绝大多数还是最纯粹的刚需。
金色时光恰恰相反。120方最先卖完,然后是89方,接着是130方和72方,最后卖完的是69方。
这说明什么?
很多人会认为,买金色时光这样的“农药厂附近”的楼盘,肯定用来投资,倒挂多,交付时间早,很快可以套现。
但真实情况,从选房的顺序却说明:大部分还是改善客户。到最后,“有差价,受农药厂影响,投资不错,但自住不建议”这样的言论和观点,在事实面前,终于没有站住脚。
最后送大家一句话,某伟人说:你要知道梨子的滋味,就要亲口尝一下。
 
 
 
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