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蓝城陶然里:同城颐养新品类

2019-09-11

NO. 1|壹
桃李春风后,宋卫平的下一个产品革命!
从7月起,随着东南西北4场发布会的举行,“陶然里”一夜爆红,成为蓝城2019年产品迭代的关键词。所有人都翘首以待,等待又一次生活体验的极限震撼。
然而,距陶然里示范区开放还有一个月,蓝城突然宣布了一个大消息:“我们的目标,没有投资客!”
这个位于之江的宋卫平同城颐养新品,将在销售时设定准入门槛。
初步构想是,不接受带投资动机的购买。甚至连外地的一些“候鸟型”客户,也一律婉拒。以求将来园区内“100%都是颐养业主”。
蓝城陶然里:同城颐养新品类
山水与城市兼得,之江是杭州主城最宜居地之一
在中国地产界,买房“准入制”是件新鲜事。不过在酒店业,可谓司空见惯。
如果你看过好莱坞喜剧《摘金奇缘》,一定记得开头,杨紫琼订了伦敦卡索普大饭店的“兰卡斯特套房”,因为长着亚洲面孔,又一幅遭雨淋过的狼狈样,误被拒之门外。
这个卡索普大饭店,就是一家“准入制”私人酒店。
按原著的说法,该酒店自乔治四世摄政期便创建,采取私人俱乐部模式,仅供入选Debrett’s或现在《欧洲王室家谱年鉴》上的家族入住。
蓝城陶然里:同城颐养新品类
在纽约上东区,高级共管公寓很常见
在美剧《Gossip Girl》中,还有这样的情节,其中一个主角想购买上东城某高级公寓,要提交申请,还必须通过业委会面试。
这种高级共管公寓美国有很多,一般来说,它们还要求有推荐人,并进行背景调查,直到每一个事实都显示出,作为一个邻居,申请人是受欢迎的。
为了“100%的生活氛围”,一切干扰项都值得被过滤。
其实,从陶然里意向客户的统计数据来看,大多数是本地客户,年龄在50-60之间,都是“理想人群”。投资客占比极少,比当年杭州桃李春风还要少很多。
可偏偏这一次,即使是桃李春风原班人马操盘,也不愿意“将就”了。
 
NO. 2|贰
8月17日傍晚,杭州西溪天堂艺术中心。
在这个小剧场,我欣赏过国际水准的舞台剧,聆听过互联网精英的脱口秀,而这一晚onshow的,是蓝城陶然里的一场新品发布会。
此前的三个周末,这一系列发布会在杭州城已连开三场,据说吸引了2500+人次到场。
杭州人老方已是第二次前来,浙江音乐学院的第一场听完,他便鼓动三位老友一起报了名,这次组队来二刷。
言谈之间,他们称宋卫平为老宋,就像说起一位老友。
蓝城陶然里:同城颐养新品类
蓝城·陶然里品牌发布会
其实,也真得算是老朋友了。
老方今年刚退休,与老宋相仿的年纪,十几二十年前,他就买过桂花城的房子。几位老友是年轻时的生意伙伴,如今纷纷退休,也时常约着跑个半马,爬爬北高峰。
说起养老,他们能一路从十多年前的蓝庭护理院,讲到乌镇雅园、杭州桃李春风、安吉天使小镇,像一部峰回路转的小说,如今,终于翻开了陶然里这一章。
耳顺之年,老宋这一次产品革命的关键词是:同城颐养。
同城颐养这个理念,解决的是机构养老或居家养老的几重矛盾,比如足够的医疗照护资源,比如自由开放的环境,又比如,全龄混居园区的活力与温暖。
蓝城陶然里:同城颐养新品类
蓝城·陶然里品牌发布会
这一模式中,最重要的两个字是“同城”,是开启这一整个产品系的关键:
我们身处的城市与圈层,就像一个巨大的生态系统,在应该享乐的退休年纪,本不该费力去重构。
不如,就在你熟悉的城市,在亲朋好友身边,安度华美的熟龄人生。
在这里,你可与另一半白首偕老,也可与子女孙辈同在一屋檐下,而更多时候,和志趣相投的老伙伴比邻而居,正是“我醉欲眠卿且去,明朝有意抱琴来”的人生至乐。

NO. 3|叁
四场发布会刚结束,陶然里团队就开始了另一项更重要任务:同城谢客,也就是对未来准业主的逐一拜访。
已经拜访的数百组准业主中,绝大部分已在杭州长住多年,50—60岁最多,处于即将退休和刚刚退休的当口,是非常典型的高知高净值人群。
来看几个真实的客户故事吧:
蓝城陶然里:同城颐养新品类
客户L女士,住在钱江新城,女儿在上海定居,平时最大的爱好是绘画和园艺。在杭州、上海拥有多套房产,但真的去别墅养老,又嫌太大,没人气,所以平时还是住在城里;
一直在寻找适合养老的小区,希望周边配套好,园区里也有颐养服务。
客户W先生,住在九溪玫瑰园快20年了,想和太太找个环境熟悉的地方养老,对同城颐养的理念非常认同,对陶然里目前呈现的服务也挺满意;
尤其大爱的是恒温泳池,建议未来陶然里的“乐真学院”开简单的英语口语课,出国旅游可以用得到。
客户J先生,西安人,女儿女婿都在浙大,退休后便随之来杭定居,已经六年有余。也在海南买过一套度假物业,每年会去住几个月;
平常在杭州就是偶尔帮忙带下孙女,更多的时间是享受老两口的二人世界,所以想找个环境和物业更好的园区。
客户N先生夫妇住在春江花月,后来又在城西买了一栋大独栋,城南、城西两头住,之前与子女同住,生意上的朋友也多,房子大一点还算是热闹;
退休后在家里的时光多了,同事、朋友来往却少了,再加上儿子婚后独立居住,家里冷清了不少,现在觉得陶然里完全是为自己量身定制,未来还可以当太极小老师,就等开盘了。
熟龄+高净值+本地人,这样面貌清晰而整齐的客户群,还是如此高的“纯度”,而陶然里琢磨的是,索性来个100%,岂不更好?
 
NO. 4|肆
回头来看,即使少量的投资客或异地客,他们的购买诚意,其实足够令人感动。
他们为价值和产品而来,对一个项目来说,他们或者是更纯粹的粉丝。但归根结底,他们购置的资产,未来再次出租或者空置的可能性,远高于同城客户。
这样的例子也很多,比如海南的房子,业主从东北到江南,多的是被阳光、海滩圈粉的“候鸟型”人群。
但一个社区里,这样的业主若占比太高,许多服务很难展开。因为它只有一个冬天的人气,甚至,要缩短到春节七天假。
蓝城陶然里:同城颐养新品类
而另一些网红住区,尴尬点则在于过于复杂的圈层。这边是三代同堂岁月静好,而隔壁呢,是网店的拍摄基地兼小货仓,时差颠倒,画风错乱。
生活方式,本就是我们最不必妥协的人生内容。
也曾在《一条》看过一篇报道,七对夫妻在北京近郊租了两幢别墅一起生活。他们是老三届知青,一起下乡一起返城,平时在北京也总是聚会,但城市越来越大,大家来来去去也觉得越来越累。
如今的岁数上,他们的生活完全可以自理,便琢磨着集体养老。
最重要的是,七对老友的兴趣与需求高度一致,这才是形成同城颐养园区文化的核心。
蓝城陶然里:同城颐养新品类
未来陶然里的颐乐学院,将开出创新版的“乐真学院”,设置了一系列的“不过时课堂”,这大概是众多产品中,陶然里团队最无法定义,也最不设边界的一项。
不过,翻看一遍“谢客”笔记就不会再担心。
花艺、绘画、太极、厨艺、瑜伽……长者们都已准备好十八般武艺,当老师比当学生还认真百倍呢。
文化的营造,唯有安居于此的人们全情投入,方才能形成迷人的小气候。
 
NO. 5|伍
在准家人的故事里,已经渐渐可以描摹出陶然里未来的生活画面。
这个总建筑面积约13万㎡的精装园区,容积率仅约1.8,将会有LOFT公寓、颐乐公寓和康养公寓等3种生活模式。
你可为父母选择一套约40㎡的康养公寓,自己与另一半生活在约75㎡的颐乐公寓,举步之间就能互相照应;
也可和子女孙辈共同生活,选择约100㎡的三房户型,空间足够用,免去同城奔波之苦;
而双钥匙LOFT的想象空间更大,约4.78米的层高,一层自用,一层留给家中小辈,或租给在附近工作的年轻人。
蓝城陶然里:同城颐养新品类
蓝城·陶然里颐养示意图
陶然里6万多方的生活空间,还配比了1万多方的服务空间,包括幼儿园、生活超市、共享餐厅、恒温泳池、颐养中心等等。
它真正实现了日本设计男神青山周平所描绘过的那种图景,城市中的理想之家,可以独守一方自我的生活情趣,也有充分开放和富裕的共享空间。
未来在陶然里,你有两台“电视”,一台在客厅,一台是由社区邻里伙伴们构建的老杭州生活图景;
你有两只“冰箱”,一只在客厅,另一只是步行2分钟即到的生活超市;
你有两间“厨房”,一间在自家客厅隔壁,一间是老友云集的社区共享餐厅……
蓝城陶然里:同城颐养新品类
蓝城·陶然里园区效果图
更别说客厅、健身房与花园了,恒温泳池一年365天随时享用,推开门,就步入阳光普照的中庭花园。而之江国家度假区一带,本身就是山水佳处,五云山的幽静山路,九溪的曲水流觞,都是家门口的风景。
10月初,陶然里的示范区就将开放,从同城颐养理念,到陶然里项目的全景解读、多形态的空间设计范例,以及容纳种种生活方式的迭代产品,都将一一得到展示。
示范区里还专门打造了“The Kidult生活理念馆”。Kidult,便是kid与adult的合体,通透豁达,乐尽天真,做一个簪花老少年又何妨?
这水到渠成的一切,让人想起村上春树小说里的一句情话:
“如果我们真是一对百分之百的恋人的话,肯定还会有一天在哪里相遇。下次相遇时如果仍觉得对方百分之百,就马上在那里结婚,好么?”
 
 
 
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