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杭州楼市开启了年底冲量模式,楼盘间客群有重叠部分楼盘开启“拉客”模式

2019-12-03
转眼已到年末,杭州楼市开启了年底冲量模式。上周,杭州(含临安、富阳)商品房成交量为4748套,较上上周相比猛增1385套,较前一周相比也有小幅攀升,为年底杭州的楼市贡献了一波“小高潮”。
据统计,12月刚一开始,就有11个楼盘新增准摇号房源1286套,而整个12月,杭州楼市也有近30个楼盘将推出新房源。其中,位于萧山区的南部卧城板块,预计有五个楼盘领出预售证。
沉寂已久的南卧板块又有哪些变化呢?最近入手这里的新房合适吗?
 
板块配件升级 关注度提升
高层去化理想
萧山南部“卧城”的定义,使这片区域始终扮演居住区的角色,缺乏产业规划成为了制约板块发展的一大障碍。
杭州楼市开启了年底冲量模式,楼盘间客群有重叠部分楼盘开启“拉客”模式
但是随着2017年地铁2号线实现全面贯通,2018年浙江大学医学院附属第二医院新院区入驻,2019年地铁上盖综合体朝阳新天地项目规划出炉,越来越多的购房者在买房时会考虑到南卧板块。
杭州楼市开启了年底冲量模式,楼盘间客群有重叠部分楼盘开启“拉客”模式
购房者 刘女士:因为前期我们没有摇到号,所以后面刚好有机会我们就赶快过来了。我朋友在这边买了,然后他通知我。(记者:余房是吧)对,余房。
当天,记者在德信金茂佳源府的售楼部里遇到了一位正在签约的刘女士。刘女士家住义乌,在杭州正好有个购房名额,由于喜欢湘湖,所以去年夏天就开始关注这一片的房子了,可是几次摇号下来运气都不太好,前两天听自己的同学说佳源府还有余房,她就马上过来认购了一套。
杭州楼市开启了年底冲量模式,楼盘间客群有重叠部分楼盘开启“拉客”模式
德信金茂佳源府客户经理 方清宇:我们是去年十二月底开始首开的,目前小高层全部售罄,高层是从今年七月份首开,现在高层的话还有八号和九号楼没有开,面积是133和147两个户型,本月会加推八号楼。
佳源府的方经理告诉记者,楼盘从去年十二月份首开到现在,小高层已经全部售罄了。今年七月份开始就基本进入高层的推盘节奏了,目前高层去化的情况也还算理想。
杭州楼市开启了年底冲量模式,楼盘间客群有重叠部分楼盘开启“拉客”模式
德信金茂佳源府客户经理 方清宇:小高层是开了两次,一次去年底,一次今年五月份的时候,高层我们是七月份开了两次,八月份一次,九月份一次,十月份一次,中签率最低是10%左右。
南部卧城作为萧山老城区往南的拓展延伸区域,西邻湘湖新城,东、南面分别接新塘、所前和临浦。
方经理表示,很多在滨江和萧山城区上班的刚需客,对于工作地周边的房价有一定的抗性,板块距离西兴九公里以内的车程,三万以内的房价,这些利好因素让南部卧城成为了这些刚需客最好的选择。
另外,许多临浦、所前和城厢街道的老萧山人想要把房子以小换大也会优先选择这个板块。
德信金茂佳源府客户经理 方清宇:我们这边很多客群都是从滨江过来的,如果单价考虑三万以内,路程十公里以内的,这边是最佳选择,我们这边到西兴开车二十分钟的样子。
还有一部分是萧山本地居民,比方说他们想买改善型的,往北只能买八十九方,但是我们这边可以买四房的。
 
楼盘间客群有重叠
部分楼盘开启“拉客”模式
离开佳源府售楼部后,记者在路边碰到了一位融信旭辉湘湖悦章的工作人员,该工作人员表示,目前楼盘大概有十二个像他这样的市场部专员,负责在外场宣传拉客。
现在这样的情形下,内、外场同步宣传可以获得更好的去化成绩。
融信旭辉湘湖悦章市场专员:湘湖悦章这个月月中就要加推了,样板房都对外开放的,分内场外场,我是外场的。
同样来自萧山南部卧城的湘湖悦章和佳源府只有700米的距离,两个楼盘预售均价都在25200元/㎡,装修标准也都是3200元/㎡。
杭州楼市开启了年底冲量模式,楼盘间客群有重叠部分楼盘开启“拉客”模式
湘湖悦章之前中签率最低的为12.4%,但是今年第四季度前三个月的三次推盘都是无需摇号的。
杭州楼市开启了年底冲量模式,楼盘间客群有重叠部分楼盘开启“拉客”模式
融信旭辉湘湖悦章销售主管 程远恋:之前推过六次盘,中签率基本上在13%的样子,目前这个月会加推6号楼,7号楼和9号楼的叠墅产品,总共24套房子,月底会加推19号楼和20号楼的高层。
湘湖悦章的销售主管告诉记者,目前南部卧城的新楼盘很多,另外像已经交付的北辰奥园和一些安置房小区,这让单个楼盘的竞争变得很激烈,客群上就会有一些重叠,所以只能先重点积累想要购买叠墅的客户。
融信旭辉湘湖悦章销售主管 程远恋:客群会有一些重叠,现在主要还是先蓄叠墅的客户,高层我们之前已经开了8幢楼了,目前17号楼还有少量的139房源在售。
另外,今年双十一期间启动全民营销的宸宇府,也即将在12月份推出一栋高层的房源。
杭州楼市开启了年底冲量模式,楼盘间客群有重叠部分楼盘开启“拉客”模式
记者注意到,这个楼盘将这些配套资源都放到了自己的宣传广告中。可即便如此,目前的蓄客也仍然只有300组左右。
杭州楼市开启了年底冲量模式,楼盘间客群有重叠部分楼盘开启“拉客”模式
国宸府置业顾问 欧露露:之前的话总共是开了4幢楼,然后都是售罄,目前在十二月初会加推32号楼,目前我们32号楼即将加推,蓄客300组左右,我们之前中签率大概达到29%左右。
随着交通配套的不断完善,开始有越来越的购房者关注到了这个板块。但是板块内的土地储备量大,在售和待售楼盘众多,使得开发商的竞争压力巨大,不过对购房者来说选择余地也就自然而然多了。
年底了,我们还是那句话,没摇到的,别着急,可以再等等。
 
 
 
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