上次《晓冬说房》做过统计，今年的杭州楼市将迎来商业大户型密集供应的一年。
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而对想要购买商业大户型的购房者来说，是好事，也是一个难题。好事，是因为供应太多有的挑了，难题，则是乱花渐欲迷人眼，不知道该怎么挑。
近一个月来，《晓冬说房》在盘点杭州商业大户型的同时，结合去年市面上销售比较好的商业大户型，做了归类总结，从中帮大家分析商业大户型的价值该怎么看。在如今百花争艳的商业大户型项目中，如何选对好的楼盘，避免踩雷，我们分别从地段价值、品牌和产品力以及性价比来剖析。
01
地段资源
选择的首要因素
地段，地段，还是地段，这是买房亘古不变的法则。对于商业大户型，地段则更为重要。
说到地段价值，不得不提的就是去年创造销售传奇的奥体板块的观云钱塘，作为商业大户型，一房难求，究其**优势，就是地段的价值，一线江景+对望钱江新城CBD，意味着杭州的稀缺景观资源，这对有钱人的吸引力还是不小的，当然，观云钱塘的产品力也很不错，这也是开发商不浪费优质地段做好产品的必备技能。
|观云钱塘
说到一线江景，自然少不了钱江新城。最为低调奢华的商业大户型项目钱塘公馆，一线江景，对望奥体，可以说是目前为止杭州商业项目中总价**的，少则四五千万，动辄1个亿，而且出货量非常少，基本上是定制款，出一套卖一套的节奏。
钱江新城自然也是商业大户型项目的聚集地，作为豪宅区，也是最符合商业大户型生根的地段板块。去年杭州商业大户型项目中热销排行榜比较靠前的还有万潮星汇，位于钱江新城核心区，正面市民中心，杭州**豪宅区中的商业项目，又是滨江打造，自然也成了香馍馍；同样位于该板块的迪凯金座，也凭借钱江新城的地段优势，销售也还不错。
所以，选择商业大户型时，首要看的就是其地段价值，特别是对于金字塔顶端的这批购买者而言，稀缺的地段则显得更为重要。而今年的商业大户型项目可谓遍地开花，热门板块比如钱江新城、望江新城以及奥体板块等都有新供应，比如奥体板块已经面市的建工EIC、华鸿都会中心、世纪国泰中心等，江河汇板块的新鸿基商业综合体、望江新城板块的新世界K11,以及海潮望月城等后续都有商业大户型。
|华鸿都会中心
另外，市中心、祥府、城西等都有不小的供应，比如西湖边的定福阁，步行就可以直达西湖；再比如华家印月，家门口就是浙大华家池，在阳台上就能俯瞰华家池全貌，这些都有其不可复制的稀缺地段价值。
02
品牌及产品力
心动的重要因素
除了地段的先天优势外，品牌价值也极为重要。
同样的地段，品牌开发商做的产品，它未来的溢价空间是不一样的。
举个例子，绿城江河鸣翠商业大户型，虽然说没有样板房，甚至连户型都没有明确，并且售价相对周边的其他同类型项目，要高出不少。但是还是吸引了很多绿城老业主购买，这就是品牌的认同度，相信绿城能够做出标杆产品，
作为杭州高端产品的领跑者，滨江集团的品牌号召力也不错。回顾去年滨江在售的商业项目，无论是位于西湖区转塘板块的云栖名筑，还是位于申花板块的滨融府，包括前面提到的钱江新城的万潮星汇，销售情况也都很好，这就是品牌的价值，其背后就是对开发商的品质的一种信任。
|云栖名筑效果图
其实，品牌就意味着产品力，当然，也有很多后起之秀，通过后续的产品力来打动市场，之前提到的观云钱塘就是一个很典型的案例。此外，中海地产开发的两个项目，文教区的黄龙云起和文晖板块的中海望庐，都得到市场的一致认可；兴耀房产前两年在滨江区开发的悦casa，也以其新锐的装修风格和理念，赢得了新一代年轻人的青睐，包括最近和龙湖等开发商一起打造的天泱雅筑，也是以独特的产品力吸引了不少买家。
|天泱雅筑效果图
03
性价比
下单的决定因素
货比三家，特别是商业大户型大爆发的时代，价格则成了最后撬动买家下单的关键因素。因此，商业大户型也讲性价比。
特别是在如今住宅限价情况下，同等地段、商业大户型项目无疑有了一个隐形的参照物。价格和产品是否对等，也就是项目的性价比，则成了最后的成交关键。
那么怎么看性价比？其实说到底，价格的决定因素，还是取决于上述我们提的两个关键词，一个是地段，一个是产品力。地段不用多说了，产品力则要根据这个项目的品公区细部打造、景观资源、户型结构、室内装修、入住后的物业服务等来判断。
有些商业大户型，它的售价高于同等板块的住宅限价，但是却依然热销；有些项目，虽然比周边的住宅售价低，但是还是无人问津，这都和地段和性价比不无关系。所以要根据不同的项目情况做分析，后续我们会再出系列专题和视频举例说明。
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